今天分享一个一元包邮直播间的项目,这个项目我在21年的时候就分享过了,只是最近又频繁刷到了

而且看到一个案例,一个月卖了10万单,而且直播实时在线只有200左右,账号也只有几千粉丝

所以今天来拆解一下这个玩法,你回去后,在家马上就能操作,不需要什么门槛,可能唯一的门槛,就是你直播的时候,话术好点,能够提升一下转化率和留存

大家应该刷到过这种类似的直播间,直播间里全是1块到几块不等的产品,而且也没有人出镜,都是旁边有个主播在说话,回答公屏的问题,然后教大家怎么买

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这就是一元包邮直播间,1块的手机支架,1块的纸巾,1块的数据线,基本上很多日用品都很便宜,月销都很不错,一个月几万件,几千件呼呼的卖

你可能觉得他们这样的直播间不赚钱,但是我告诉你,像这种直播间,一个月几万并不难

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那就有朋友问了,这怎么可能,就这个价格连快递费都不够,而且他卖这么多单,光发货就累死了,卖这种低价的产品,事还多,肯定不行

但是我告诉你,根本不需要他们进货,甚至他们连这个货,都没见过,就这么在家坐着,把钱挣了

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我一个社群的朋友,正好没工作,就用了一个几千粉的好,每天在家直播几个小时,一个月还能卖个近1万单,今天就来拆解一下怎么做的

直播间搭建

这种直播间的搭建非常的简单,我想大家看他们的直播间,就可以搭建出来了

只需要弄一台手机,对准一个桌子或者是墙,然后摆上几个产品,再自己用纸手写上价格,或者是用白板也行,内容就是便宜,一定要把便宜突出出来

再好点的呢,弄个显示时间的表,这样不容易判违规,然后打个灯光,如果有条件的话,真人出镜也是不错的,会提升信任感

货源问题

这个产品是很多朋友不知道怎么弄的,其实这种模式一定是做无货源的,咱们只拿佣金就可以了,发货售前和售后都交给商家就可以了,选品非常简单

点击商品橱窗,进入选品广场,然后搜索,一元包邮,四个字,就会跳出来超级多低价包邮商品,一元的手机支架,数据线,纸巾等等,应有尽有,佣金也都在50%以上

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你要做的就是把它添加到你的商品橱窗里,然后开直播的时候,把橱窗里的商品,添加购物车,有人买了,你就能分到,50%左右的佣金

可能有朋友会好奇,那这产品质量能好吗,你还别说,我买了一个手机支架,一个拍摄的,还有一只笔,质量还是不错的。

而且就几块钱的东西,只要能用,对于买家来说,这个价格,他们心理预期也不会太高的

至于会不会有人买,你可以扪心自问一下,就这样的一元包邮直播间,你刷到了,会不会停留一下,薅个羊毛,就算你不会,那大部分人现在都很难的,所以出单率很高

为什么会这么便宜

那这些卖家怎么赚钱呢,怎么算都是亏本的呀,没错他们追求的就是亏钱,为啥呢,很简单,他们需要冲销量,冲好评,涨评分

打个比方,同样一家卖数码配件的店,如果你的店铺,评分只有四分,但是你的对手有五分,那么顾客搜索数据线,他的产品,就会排名在首页

更重要的是,评分低很多用户也不会购买你的产品,而且抖音小店是有考核的,为了通过考核,很多商家就会低价卖货冲量,提分。

其实这里面也有个套路,就是这些产品虽然打着1元的旗号,但是商品里面是有多个sku的,就是也有贵的组合,那有的用户进去后,看到只需要再加个几块,就能买个更好或者更多的,往往也会下单

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那这样其实商家就不会亏钱了,作为主播分到的佣金也就更多了。

对于商家来说,总体虽然亏了点钱,但是涨了好评,涨了评分,让店铺有了更多的流量曝光

对于咱们主播来说,零成本借花献佛,既赚了钱,又涨了人气,实是个不错的机会

而对于顾客来说,捡了便宜,当然也不会吝啬好评了,对吧,这就是这门生意的,底层逻辑

那直播间的流量哪里来

直播间的流量主要来自系统推流,加短视频流量

每个账号开播,都会有自然推荐的流量,新号更有流量扶持,只要你能够让推送进直播间的用户,做一下停留,提升一下互动,那系统就会持续给你推送流量

而一元直播的噱头很足,很多用户进入直播间都会看看是怎么回事,真的这么便宜吗,剩下的就是靠你自己的引导了

短视频流量主要是拍视频为直播间引流,一般短视频内容主要有两种类型:

1、录屏或用手机拍小黄车的1元产品,配热门音乐,无脑发。

2、拍1元实物产品,加上字幕,配热门音乐,无脑发。

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结尾都是引导去直播间购买。总之,不用考虑任何镜头运用,脚本,技巧,核心就是无脑主打便宜,便宜就对了,没有人不喜欢贪便宜,便宜就有人买,有人看。

那这个一元直播间的玩法就讲完了,核心就是便宜的产品,加直播话术,直播话术就是那几句话来回的讲

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